2010年如何创业，得胜做好安利
第一单元 讲师、主理主办把持人培训
-------文明、高雅、今世的经商之道
一、关于害怕
1.当众公然讲话人人害怕（天性） 2.当众讲话害怕说明精神一般，有脸面，一般反应
3.职业演说家也害怕 4.不习惯
解决方法：
1.准备——胸有成足 2.练习——与亲朋、对镜子
二、讲课无定法：形成自己的特性
1.有条理：让听课的人清楚明白 2.深远浅出：专研教材，听懂，面对面斗地主记牌器。信服
3.鉴戒他人：扬长避短
三、主理主办把持是副角——穿针引线作用，红花要有绿叶扶
1.有准备：形式，演讲人，介绍 2.开场白：不要长，不要多，几句话
3.掌握会场 4.精彩评论
四、做讲师的条件
1.主动主动，想要，团结的条件2.愿付出和承担义务3.守时、守信4.肢体语言漂亮，形象出众
5.语言标准，用词准确6.形式丰富：（材料、故事；笑话） 7.以身作则，连续完善自己
五、讲师信条
讲师演讲信条（1）
我知道，我的讲话会很精采。 我只需注意从容自若，讲话速度要慢。讲话前，我要考虑想说什么。
使句子的所有字句衔接天然、流通，好象整句话就是一个字一样。
我心静如潭，有安全感，静心只想自己的任务，全心全意地想着自己的任务。。只有任务才是至关重要的。
讲师演讲信条（2）
我决心要成为一名精采的演讲家。 我心怀壮志，准备脚扎实地的逐渐实现它。
我不会摇摆不定，由于我展望到有的放失、不懈努力后头的丰硕功劳。
所以我要成为一名精采的演讲家。 培训讲师得胜的信条 我将成为一名受人欢迎、令人信服的讲演家。
我举止坦然，有安全感，使听众恨之入骨。
我的声响越来越有感化力。我得激情和话语牵动着所有听众的心。任何人都不能摆脱我声响的重大魔力。
我是处理人际相干的行家行家。我越来越会驾驭听众的情感，使他们自信我主张的正确性。
我是一个最优秀的培训师！ 讲演艺术是思想的艺术！我会讲话，我要学会激动人心肠讲话。自信最重要。
只要我不危殆，就排除了讲话的最大障碍。寻常讲话思路开阔的人，面对面斗地主下载。在众人面前讲话也能齐齐整整。 我必须透彻分析自己的优缺点，办到它比联想的容易。
我的铿锵无力的声响，平铺直叙的发音，心旷神怡的仪表和令人折服的微笑，平静安祥的眼神，诙谐的动作和风趣的开场白，清晰的构思和用词准确的话语，热情洋溢的表达，和出人意料的罢了语沟通了我与听众之间的思想，充足出现了我的常识、魅力、勇气和机敏。
我的听众为我精彩的讲演形式和表达方式所倾倒。擅长讲演是极大的享受！
六、事业价值：造福于人，中途夭折，造福穷人，远景美好，利延子孙，优于商业，小投资，无风险
第二单元 如何发动和带动新朋友成长
一、本身素质硬
1.练习2.产品（讲解能力）3.心态4.能力（产品、计划、沟通）
二、如何发动
（一）、为什么不动
1.没看懂，不自信（看懂没有不做呢2.遇到繁难了（屏绝、冷水）
3.其他原因：工作、时间、家庭、身体、内向
（二）、发动方法
1.触摸材料（光碟、陪看）2.公司 3.得胜人士 4.环境：（离开环境）思想调动不了、会议、得胜岭
三、如何赞助
讲给他听，做给他看，带他走，听说创业。自己干
（一）、帮什么
1.用产品：帮他选，用出感受（钱是通过消耗打发来赚取的）2.帮他看懂：带他练习，看书、碟，见得胜人士3.帮他看清繁难4.帮他建立部门，扶助他成长（列名单，分析名单，开家庭聚会，寻找发展对象，增加信仰）
5.帮他擢升能力（进步快，成长快）
（二）、若何帮
1.经常联系（关可爱护，2-3天一个电话，成为知心朋友）2.驱使加赞美（不责备，不诉苦，不埋怨，背后赞美人） 3.给他机会让他出现（出现欲）故事：拼图、机会（请求上帝）
第三单元 沟通的方法和技巧
——不同的的观念，双方达成共识
一、为什么失败？
1、小我情绪不稳定，易造成失败2、讲的不明白，易造成猜疑3、与新朋友争辩，即使赢了，对方也不服
4、常识不够，缺乏说服力5、缺乏耐性，希望一次解决，欲速则不达
二、注意什么？
1、自我形象：形象事业，第一印象、仪表、言谈、举止
2、材料要齐备、靠自己寻常收集 3、熟记对方名字、尊重对方、有亲和力
4、屏气凝神周旋朋友、不东张西望 5、注意坐姿
三、用什么方法沟通？
1、找对方需求（梦想、支出、职业、壮健、休闲、业余喜好）2、对方辩驳时，认同一半
学会听，让对方说完，。举一反三，听出真题目
四、技巧：
1、巨头法：内行人讲内行话，要得胜请教得胜人2、二分法：一体两面作斗劲
3、数字法：市场潜力、产品、人数、支出4、故事法：得胜的部门、领导人
5、激励法：激发梦想何理想、谈感受6、材料法：收集材料、让朋友多了解
7、提问法：10个对方认同的题目“是”
五、如何与不同类型的朋友沟通
1、夸海口的人：切记：面对面斗地主下载。不要抢话、让他讲，不正确的记下来、出手得胜率高。
※沟通中说不重要、听是关键。
2、胆小内向的人：同类型人与他沟通，提供材料让他自己看，强调无业绩压力、轻松开始。
3、多实际分析的人：要懂的比他多才会服；要作赢家先作行家。
4、多疑的人：有耐性、推荐得胜要时间，四人面对面斗地主。多介绍几个朋友认识、找得胜的人跟他讲，帮他分析，解除存疑。
人生六大需求层次：（需求层次需求动机实际）
1层：生理要求、每天必须基本需求。（衣、食、住、行、文娱）
2层：安全需求、害怕?失已具有的东西。（安全业发展）
3层：归属和爱、不希望寂静落寞、有一个认同全体、宗教
4层：尊重的需求、自尊和来自他人的尊重。
5层：自我实现、发挥人的全部潜能、追求自己的理想、按自己的志愿生活。安利。
6层：真我实现。
现时一层没满足前，不会寻求更高一层。
需求层次和人格层次:调动神经链的原则和目的：
NLP需求层次
NLP把擢升人的需求层次和人格层次作为解决题目的目的。
1、 生理需求（生存需求）→生理上的需求是人们最原始、最基本的需要，如吃饭、穿衣、住宅、医疗等等。若不满足，则有生命危险。这就是说，它是最激烈的不可制止的最底层需要，也是推动人们行动的重大动力。昭彰，这种生理需要具有自我和种族保护的意义，以饥渴为主，是人类个别为了生存而必不可少的需要。当一小我存在多种需要时，例宛若时缺乏食物、安全和爱情，总是缺乏食物的饥饿需要占有最大的优势，这说明当一小我为生理需要所控制时，那么其他一切需要都被推到幕后。
2、 安全需求（安稳需求）→安全的需求要求劳动安全、职业安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等，全部出现在：①精神上的：如操作安全、劳动保护和保健待遇等②经济上的：如赋闲、不测事故、养老等③心理上的：学会安利。希望解除严厉监视的恐吓、希望免受不公正待遇，工作有应付能力和信仰。安全需要比生理需要较高一级，当生理需要得到满足以后就要保障这种需要。每一个在实际中生活的人，都会产生安全感的欲望、自在的欲望、防御的实力的欲望。
3、 社交需求（被认同、被接纳的需求）→社交的需求也叫归属与爱的需要，是指小我渴望得到家庭、全体、朋友、同事的关怀爱护分解，是对友情、信任、温暖、爱情的需要。社交的需要生理和安全需要更细微、更难捉摸。它包括：①社交欲。希望和同事保持友谊与忠诚的朋友相干，希望得到互爱等②归属感。成功做好安利。希望有所归属，成为全体的一员，在小我有繁难时能互相赞助，希望有熟识的友人能倾吐心里话、说说意见，以至发发牢骚。而爱不单是指两性间的爱，而是狭义的，体现在互自信任、深深分解和相互给予上，包括给予和接受爱。社交的需要与小我性格、经历、生活区域、民族、生活习惯、宗教信仰等都有相干，这种需要是难以察悟，无法度量的。
4、 尊重需求（被分解、重视的需求）→尊重的需求可分为自尊、他尊和权利欲三类，包括自我尊重、自我评价以及尊重别人。与自尊相关的，如自尊心、自信仰，对独立、常识、成就、能力的需要等。尊重的需要也可以如此划分：①渴望实力、成就、适应性和面向世界的自信仰、以及渴望独立与自在；②渴望名望与声望。我不知道引用。声望为来自别人的尊重、受人赏识、注意或鉴赏。满足自我尊重的需要导致自信、价值与能力体验、力量及适应性增强等多方面的感触，而阻挠这些需要将产生优越感、虚弱感和能干感。基于这种需要，愿意把工作做得更好，希望遭到别人重视，四人面对面斗地主。借以自我炫夸，盼望有成长的机会、有出头的能够。昭彰，尊重的需要很少能够得到完全的满足，但基本上的满足就可产生推动力。这种需要一旦成为推动力，就将会令人具有持久的干劲。
5、 自我实现的需求→自我得到了充足的发挥和发展。“自我实现”是社会属性的人所能抵达的最高地步。自我实现的需要是最高等级的需要。满足这种需要就要求完成与自己能力相称的工作，最充足地发挥自己的潜在能力，成为所期望的人物。这是一种创造的需要。有自我实现需要的人，似乎在竭尽所能，使自己趋于完满。自我实现意味着充足地、活跃地、忘我地、纠集全力屏气凝神地体验生活。成就感与成长欲不同，成就感追求一定的理想，往往夜以继日地工作，把工作当是一种创作活动，希望为人们解决重大课题，从而完全实现自己的抱负。
6、真我实现的需求→自我的壳被打碎了，人渴望追求更大的一种存在，渴望与天地、宇宙融为一体，渴望寻找心灵的家园。倘使说自我还有私心，那么回归宇宙本体需求的我一经没有私心了、没有了分别认识-----我即是一切，一切即是我。对比一下棋牌游戏大厅。
NLP人格层次
NLP把擢升人的需求层次和人格层次作为解决题目的目的。
人处在不同的需求层次里，所出现出的人格特征便有所不同：Amway安利人刘长龙。
1、处在"生理和生存需求层次"的人格特征是：人性中的植物性较强，占有欲和私欲较强。
2、 处在"安全和安稳需求层次"的人格特征是：把安全和稳定看得非常重要，依赖性斗劲强，留神心较强。安于现状，斗劲缺乏进取心。
3、处在"被认同、接纳需求层次"的人格特征是：渴望被某人或某个全体看作是同类，并因此而接纳自己。缺乏自信，不敢出现个性，容易被他人或环境所影响和左右，容易被认同。
4、处在"被分解和重视需求层次"的人格特征是：斗劲自信，渴望向他人或社会证明和呈现自己的价值和能力。。希望得到分解、赏识和重视。主动进取。
5、处在"自我实现需求层次"的人格特征是：身心壮健，潇洒、乐观；具有挫折逾越力，即岂论生命处在一个怎样的经过中他都能出现得镇静、乐观、平和；重视活在当下，即重视当下的生命感受和质量。竭尽所能，使自己趋于完满。
6、处在"真我实现需求层次"的人格特征是：你的内在是和谐的、同一的、宁静的，能够处在无条件的恒常的喜悦中，那是一种十全十美的感受；这时慈善的爱是你心理活动最高地步的情愫；你的心态一经由索取，彻底转为付出。你不再想索取任何东西，由于你一经和万事万物、和整个宇宙融在一路;你的能量一经具足;你想的只是去关爱那些脆弱的生灵;你对万事万物都有了感情、感触。
要想了解和判断一小我所处的需求层次，就要看他的人格出现。
一小我所处的需求层次和人格层次越高，学习成功。他就越幸运、越完满……
人生的目的就是为了连续擢升自己的需求层次和人格层次，所以一切指导和修正人的心理和行为的手段，也应该以擢升需求层次和人格层次为目的。
方法是为目的服务，只有目的是正确的，结果才能够正确。
所以，调动次人格的目的是NLP的灵魂，要以擢升需求层次和人格层次为原则。
第四单元 管理、禁忌
一、顾客及业务员
1、顾客：
①做好售前、中、后管理
②建立档案、使用日期
③记住他的生日、关心他
④别把“卖”字写在脸上。
2、业务员：分好类型
①领导型：梦想、练习力、着名单、能受罪、有品位
带他四个触摸：公司（看到实力）产品（自用）会议（气氛及联系）领导人（见同频率的人）目的：增加信仰，打深度、复制
②讲师型：（专业技能的人）给他发挥特长的空间、建立信仰、特长有所用留在环境中、缔造舞台、发挥潜能。
③跟随者（听话的人）
⑴自用产品
⑵每会必到（练习循序渐进）
⑶学会3S（批发、服务、分享）
⑷学会自我激励（坚持）
二、财务管理：老板袋分三份：练习、生活、产品
奢华：吃、饭店、打车、打电话
AA制：带头做、押钱拿货、越做越轻松。
三、时间管理：早：看书、打电话；白：每人上门走访、开发目生。晚：走访老顾客、发动不主动的人。相比看Amway安利人刘长龙。奢华时间=奢华生命
四、情绪管理：①兴奋度②复制（提裤子）③照镜子学会笑、感染大家④无情绪马上调整、重新找到状态（情绪定夺一切）⑤自己与别人情绪失败的例子
五、目标管理：
1、能力①前半月自用产品②练习公司、产品、制度、分享、沟通③有3-5人团队、帮下边的人
2、业绩目标：①什么时间上、长、中、短②没有目标就每方向、更没计划③给自己施加压力、产生动力④目标视觉化
1小我用情带、2小我用心带、3个以上团队带
月初订目标、月中查验、月末实施
五、禁忌：
（一）、感情纠缠：别随便喜欢他人
（二）、经济纠缠：杀死朋友最好的方法
（三）、消极言论：杀别人缺德、杀自己活该
（四）、搅扰领导人：不诉苦
（五）、不排、抢部门：祖先头、后领导人才的竞争（一小我正确、这个世界就正确）
中国生意人的演变
第一批：自愿型（劳改犯、没工作的、无社会地位）
第二批：投机型（股票、期货）
第三批：文明型（企业家）
第四批：科技型（电脑、通讯）
第五批：领导型（网络业、直销）
第五单元过五关
一、自我观：
1、内向：。过去不代表未来
2、自私：人的本性、心理自私、行为必须高尚
3、自负：你是谁？了解几多？得胜过吗？不弯腰练习成生意上的笑料
4、自立：怕三十而不立……六十而心烦
人生应有目标
二、冷水关（屏绝）温柔的关怀
生活中二种人①裁判员②运带动（金牌）
福特第一车比马慢（没未来、马足工具）现400迈
80%人笑20%20%享受得胜感受
三、成长关：生下时只分男女、死时不同。
设定目标练习、调动承担义务是成长的开始。试着成为领导人：听懂别人、看懂别人
四、幼稚关：不分年龄（意境）
1、幼稚代表你情绪稳定、管好自己、控制未来
2、幼稚代表主动的思想、事情发生的好坏不重要、重要的想法、看法。
3、幼稚代表部门间不转达闲话和隐私、鉴赏每一小我、遇事不急、靠、悲、躲
4、幼稚代表顾全大局，牺牲小我赢大我、领导：助手、团队、沟通者
五、得胜关：二大原则：一、自己有得胜感。二、社会认知你
满足感不叫得胜、叫幸运感。
不满足鲜花、掌声、最大的满足是：精神上丰富、自我能力擢升、小我价值：实现没有永远的得胜、只有连续的得胜。
第六单元 直销魅力
1、增加无穷支出、钱不万能、没有不行
2、自在自主：工作——自己的老板
3、擢升生活素质——养分、珍爱保养、修养
4、广交朋友
5、助人助己——自私心、高尚行、无尽感激
6、发挥潜能、完善自我
7、家庭幸运
8、浓缩人生：
一、创办系统：人、财、物、进、销、存、风险大、5年内破产、兼并90%
二、采办系统：投资大、门槛高。肯德基800万、麦当劳300万
三、加盟系统：交互式团结、做营销员
小我影响力:
[系统培训]让人认同的艺术
一、 什么是得胜？
1、概念：得胜是实现自己有意义的既定目标。
得胜的两大特性：
（1） 多样性
（2） 绝对性
2、如何看待得胜？
举例：打麻将、斗地主的故事，说明只有轻松的去学，才略真正迅速走向得胜。其实，任何事情都一样，你只需要把得胜视为一个游戏，听听四人面。轻松的去做，做的越多，就会越得胜。我们所做的游戏就是做一个信使，在送信的经过中，希望所有接到信的人都能够认同我们。
二、 得胜的五大定律
艾伦.志（一年半做到百万圆桌会议）的故事。引用。
1、见更多的人。
（1） 去见所有能给你45分钟到一个半小时时间的人；
（2） 不去事前判断；
（3） 生意初期你是在实习而不是考虑推荐；
（4） 概率在照顾着所有的人
（5） 解决概率低的想法只有一个，加大工作量；
2、见更多的人。
（1） 想做一个好演员，必须到舞台上进行表演才略锻炼出来，想要生意得胜就只能去跟更多的人去讲。
（2） 这个生意就是一个启齿的生意；
3、见更多的人；
（1） 太多的人感触累，是由于总想说服别人；
（2） 这个生意从某种意义下去说，得胜与否不取决于你讲了几多人，取决于你还没讲的人；
（3） 你不能试图去说服一个没有蓄意心的人去做冠军，这个生意是一个进行挑选的生意；举例：找软木塞的故事；
4、利用你的平均率
（1） 什么是概率：相同环境下，用相同的方法，做异样的事情，取得的结果是唯一的。
（2） 艾伦.志卖饼干的故事。10：7：4：2
这是一个技能，是后天可以锻炼出来的。艾伦卖安全时的故事：10：5：4：3：1
（3） 我们的概率：10：6：3：1。你要关心的是你的分母，而不是你的分子。
（4） 学会利用时间，掌握好节拍。看着。---每天临睡觉前把第二天要做的6件事情列出来。
5、提高你的平均率
（1） 掌握好你的节拍。
（2） 有组织，系统化运做。
三、 如何得到别人的认同
1、人们的不认同从哪儿来？
（1）当你试图强行向人们推销一些东西时，你得到的就是思疑。
（3） 当主意从别人嘴里自己说出来时，他就不会辩驳；
2、优良的小我形象---得胜与否取决于你与别人交往的头三分钟。
建议：从头开始。我们不能调动姿色，但我们可以调动我们的穿戴。人靠衣裳马靠鞍。
眼睛：坚持目光接触，6秒内。限度考虑
头发：
脸部：
上衣及领带；
裤子；
袜子：学会征途刷银子。
鞋子：
3、优良的沟通技巧
基本原则：
I、与人交往时，遵照50%时间听，25%时间提问，25%时间答复疑义处理。--二个耳朵，一张嘴巴，2010年如何创业。就是指示你应该多听，少说。
II、交往时注意的另外一个原则：别人对你的了解7%通过你所说的形式，38%通过你的语气、腔调，55%通过你的形体语言。
（1） 优良的倾听技巧
、倾听技能测试：
1、 我会在别人讲完话之后才开始讲话；
2、 我注意巡视对方的身体语言以便能更好的了解他所将的形式；
3、 我努力使自己对讲话者和所讲的主题感有趣；
4、 当别人对我说话时，除了听，我不会同时做别的事情；
5、 当我不同意对方表达的观点时，我尽量制止愤怒或争执；
6、 当我谛听时我会关掉其他扰乱（电视）；
7、 当谈完一段话后，我会重复一下以确定我明白了讲话人的意思；
8、 我会思考讲话者所讲的真正含义，而不但仅是他所说的话；
9、 我试图去分解讲话者所代表的观点以更好的了解他所传达的音讯；
24分以上，你是一个精采的谛听者
19-23分，你是一个超出平均水平的谛听者
15-18分，你有很大的修正余地
14分以下，你必须锻炼自己的谛听技巧
、谛听的技巧
1、 呈现你最友善及可亲的面容---目的：你可以信任我
2、 问正确的题目来驱使对方继续交谈；
3、 用声响去认可及支持对方；
4、 和煦的重复对方所使用的语言；
5、 专心去谛听；
6、 先多谛听，先让对方讲述以变能收集相关的材料来做适当的回应；
、谛听经过中的注意事项；
（1） 好意理准备；
（2） 有有趣；
（3） 争取和坚持目光的接触；
（4） 做笔记；
（5） 注意对方字与词的用法；
（6） 注意非语言的信号；
（7） 问题目；
（8） 注意意义不明确的字与词；举例：十月：既可以是一本书，也可以是时间的概念。
（9） 查验分解的程度；
（10） 暂停判断；
（11） 评估所说的和没说的；
（12） 总结分解；
（2） 优良的提问技巧
、题目的品种划分
公然中立型：获得更多的音讯
公然限制型：希望对方讲自己希望了解的
肯定型题目：得到答案
、学会沉默控制
你的意思是……能举一个例子吗？ 自后呢？
（3） 优良的答复疑义技巧
、掌握好常见题目的答复，专业化
、学会纪录，不会答复时不急于答复
（4） 优良的形体语言---关闭式
（5） 语气、腔调的重要性：举例：我没说他偷你的钱。----强调不同的字有不同的含义。锣鼓听声，听听qq面对面视频斗地主。听话要听音。
（6） 形式：杜绝一些词语：你错了----我分解上有一些题目
必须-----建议
但是-----同时
（7） 学会用刻画性语言论述事实-----对事不对人。举例：小王不好好上班。应该是说事实：如：小王连续三个月都是9点才来上班，而且下午3点左右就不见人了，也没有请过假。
四、 在这个生意中如何迅速得到别人的认可
1、融化坚冰
（1） 展现你迷人的笑容—微笑是天底下第一张通行证
（2） 优良的小我形象
（3） 无力的握手
（4） 关闭性的形体语言
（5） 优良的沟通技巧---关键在利用好沉默控制
2、 寻找需求
了解比推荐更重要，你要想让一小我真正需要这个生意机会，你就必须知道什么才是他真正需要的。
（1）人的九大需求：1、格外的支出2、财务的自在3、自己做老板4、更多的时间5、能力的擢升6、赞助更多的人7、结识新朋友8、退休有保障9、实现自我，成为传奇式人物
（2）寻找需求的五个黄金题目：
1、在这九条中，哪一条是你的首选？
2、 你为什么选这一条？
3、 这一条对你为什么这么重要？
4、 倘使实现不了这一条，对你会有什么后果？
5、 这一后果为什么会使你那么顾忌？
（3） 邀约及见面后的沟通
I、 几个黄金题目：
1、 您是从事什么行业的？做什么工作？
2、 在这个行业中做了多久了？
3、 在未来的5年当中，您的发展前景若何样？
4、 您从事这个行业这么多年，到目前为止，能否有一些没有能实现的小我志向、愿望或目标？
5、 你为了实现这些，四人面对面斗地主。能否做过一些努力和尝试？结果怎样？
6、 好，下面我来介绍一下我们公司的业务，我大约需要45分钟到一个半小时，2010年如何创业。你本日有没有足够的时间？
7、 那好，我有一个请求，在我讲解的经过中，请你不要打断我，倘使你有什么题目，我会在讲完后纠集给你做一个答复，倘使你听了我的介绍后，有进一步了解的愿望，我可以在罢了后借给你一套材料，你看这样就寝好不好？
II、 头三分钟的介绍：网易。我是美国耶格。斯托姆斯国际企业中国市场部的研究照应，我们是一个非常着名的得胜学的培训系统，特地研究人们在二十一世纪如何正确思考和开创小我事业。我们同时为一些中美团结的大型企业在中国拓展市场提供研究与服务，并为他们培育兼职或专职的业务照应和专业人才。
3、 讲计划
4、 跟进
没有不对这个生意感有趣的人，只有让人不感有趣的表达方式。
你的角色是一个园丁。
第七单元 出售、配合，带动
出售：整个运营重要的一关、不是做成了再讲、而是讲了以后一定得胜。快速溶入、练习、调动、得胜
一、出售自己：（态度最重要）
1、人品：诚笃 2、形象方面：（外在）公关礼仪课；每小我都喜欢被别人重视
3、态度方面：（乐观）学微笑4、付出：为团队、环境、会前准备、不是你不愿意、是新智需要
二、出售人物：
1、领导人、介绍人、善解人意最重要 2、团结朋友：我是中央人、不轻易得罪任何人。
3、会议和教练：练习率几多
三、出售公司：不同凡响、“四能”、广告四、出售材料：光盘、书
五、出售理想和梦想六、出售产品
<配合>：看着成功做好安利。
[一]、会场配合：关手机、BP机、不要走动三件宝学会微笑、颔首、鼓掌
※岂论怎样配合时体会别人的需求能配合好既然来了就把心带来（给朋友看）
[二]、会议的配合：小会场配合大会场（讲大局）
[三]、领导人的配合：招之即去、听领导人的话
[四]、旁部门的配合：把自己的孩子让别人待、待别人的孩子、付出才有收获
[五]、ABC准绳配合：无时无刻都在用
①一对一 提高A、降低C ②配合产生力量、团结一定得胜
③小配合小得胜、大配合大得胜
<带动>：
1、练习上的带动：练习时得胜：基础、不但要听、还要会讲
2、参加会议：首先做到自己先到会场
3、勤苦工作：不要光说不做、不提高、不调动、人家如何看
4、业绩：自己先订目标、再帮他人订、以身作则。不要让下面推着走。
5、得胜的带动：没有小我英雄、赞助别人成功，自己才真正得胜。
第八单元 心态
99%的心态+1%的方法
一、老板的心态： 二、溶入的心态：
三、练习的心态：把专业常识变成自己 四、乐观的心态：影响别人、调整自己
五、谦卑的心态：自己谦卑、别人高看 六、宥恕的心态：别人缺点、背后指出
七、舍得的心态：练习费用 八、感恩的心态：
九、调动的心态 十、坚持的心态：
[系统课程]——八个正确的心态(纲)
哈佛大学的威廉?詹姆斯涌现：365面对面棋牌。“我们这个时代最宏壮的涌现就是：人类可以通过调动他们的思想来调动他们的生活。你看qq面对面视频斗地主。”这里所说的思想，指的就是态度和观念。在这个生意中我们应该保持八个正确的心态。态度永远比技能和技巧越发重要。
一、 主动的心态
1、主动心态是得胜定律中的黄金准绳； 2、主动心态和消极心态带来截然相同的结果；3、体现：
二、 练习的心态
1、你要有归零和空杯的心态 2、体现
三、 老板的心态
1、你是自己的雇主，新世纪新型的老板。 2、体现在：
四、 助人的心态
1、助人者天助之 2、体现在那些方面呢？
五、 乐观的心态
1、你要对自己，对任何人，任何事充满热情。 2、体现在：
六、宥恕的心态
1、妨碍建力严密精的小我相干的原因： 2、体现
七、 忠实的心态
1、 忠诚和诚笃是领导人最宏壮的品德之一，是尊贵品德的实质。 2、体现在哪里呢？
八、 持久的心态
1、你要学会劳作，你要学会期待 2、体现在哪里？
罢了语： 斯托姆斯向耶格研究怎样携带团队工作，耶格答复：“倘使上帝赋予一小我使命的话。他的生活就不再轻松，大梦想者能让貌寝的东西变得美好。作为领导人就是要解决题目，而不是背负题目，使题目越来越多。大梦想者要有爱心、宽宏的心。好的领导人要有眼光，你的眼光要高于团队的眼光，棋牌游戏大厅。这种远见和你的决断，有时以至会减慢发展速度”。
切记：“你的态度将定夺你团队的态度，你的态度将定夺你的习惯和行动”。你的态度将定夺你走向得胜还是走向失败。
诸位朋友：让我们大家都确立正确的态度，我愿与诸位在巅峰相会！
适应领导人条件：1、有梦想（蓄意心）2、有练习力3、能受罪4、有品德5、着名单
兴奋期：刚进入的朋友 得胜第一步：闭上嘴、练习
疯狗期：见人就说 昏暗期：没人做 明智期：学会。反思
练习期： 成历久： 幼稚期： 坐收渔利期：
吸收什么.你所尊重的东西;会走向你;你不尊重的东西;会离开你
<完成人生中的六件小事>
①家庭和谐 ②壮健 ③得到友谊 ④交朋友最多 ⑤可以得到真诚 ⑥有成就感
对聪敏的执着
聪敏为首;要得到聪敏.人与人之间的区别在于聪敏.得胜与失败的区别在于聪敏;贫穷与富饶的区别在于聪敏;快乐与悲伤的区别在于聪敏.你的现在与将来的区别在于聪敏.除非调动你的聪敏;否则不会调动你的生活.聪敏正在创造你的环境;倘使你不调动你的常识;你就不能调动你的将来.上帝带给你我七把聪敏钥匙.记下来.
回顾的目的是重新播放你的过去.想像的目的是事后播放你的将来.
一.永远不要埋怨你允许发生的事情。
倘使你打算忍受一件事情就闭上嘴巴吧。要么就调动它，要么就安静的接受它。有一位女士告诉我，我丈夫足足打了我二十年，我告诉她从你第一次被打的那时起，你就选择接受这种加害，是你自己选择接受。倘使你不允许这样，就调动它。
二、最让你喷怒的题目，就是上帝指派你解决的题目。
一个被酒后驾驶的司机撞死自己儿子的妇女，发起了辩驳酒后驾驶母亲协会。倘使知道什么会让你喷怒，就知道你的生命尽头在哪里，你会为此而全心全意。想知道四人面。不平允的存在产生律师，疾病的存在有了医生，你必须找到你最喷怒的东西，由于最让你喷怒的题目，就是上帝指派你解决的题目。引用。
三、你愿意离开什么，定夺上帝会给你带来什么。
也许是一个错误的人生哲理，也许是一个吹毛求疵的朋友，也许是一个每天支出十元钱的工作。也许是一个诱惑。在你的生命中有些是你必须下决心离开的，它也许是很惬心的东西。
四、你未来的阴私隐藏在你的日常生活里。
除非调动你日常所做的事情，否则你不会调动你的生活，我不知道amway。由于你的生活就是本日，前一天一经罢了，翌日还没有到来。前一天在坟墓里，翌日还在子宫里，你所在的唯一地方就是本日，你并不具有真正的未来。365面对面棋牌。由于当未来来权且，它就改名叫本日。倘使你没有涌现完满生活的成份，你就不能够有一个快乐的生活。由于生活是由每一天组成的，倘使你不懂得如何做好一个蛋糕，做一千个蛋糕又有什么用呢？你生命中的失败，可以追述到你日常所做的某一件事情上。岂论在你的思想上，在你的房子里，或在你的生活中。你婚姻的阴私隐藏在你的日常所做的事情中，你经济的阴私隐藏在你日常所做的事情中。除非你调动日常所做的事情，否则你的生活不能够被调动。你日常所做的事情，定夺你将永远成为什么样的人。想知道长龙。这是一个不可制止的结局定律。倘使你一直做错误的事情，喜剧就会发生，倘使你一直做正确的事情，就会得到不可思议的好结果。
五、你生命中的报答，是由你帮别人解决的题目定夺的。
为什么给渣滓干净工的支出不同于律师。是由于他们解决两种不同的题目。你的报酬永远不是由你的价值定夺，你的报酬是你由选择去解决的题目定夺。有时，你生活中的某些人需要驱使，有时，你生活中的某些人需要常识。你生命中的报答，是由你帮别人解决的题目定夺的。你生命中的报答，是由你愿意解决的题目定夺的吗？是由你喜欢解决的题目定夺的吗？是由你花时间解决的题目定夺的吗？是由你以为需要解决的题目定夺的吗？不！你生命中的报答，是由在恶冽的环境下你所能解决的题目定夺的。
也许是一种生活形式，但你愿意离开什么，定夺了上帝会给你的生活带来什么。
六、你的意义不在于你和别人相像的地方，而在于你与别人不一样的地方。
我们要庆贺我们自己拥用与别人的不同之处，这就象吃麦当劳并不是由于想起肯德基，你娶你的妻子并不是由于她让你想你以前的女友。有人说你们俩长得很像，面对面斗地主记牌器。不，不能够，倘使那样的话，有一小我就是多余的了。你的意义不在于你和别人相像的地方，不要为相像而高兴，每小我都做创造者，而不是师法者。找出自己不同凡响的地方。为有别于别人的地方而庆贺。
七所有的人都会跌倒，宏壮的人会再站起来。
所有的人都会跌倒，这是人类联合的分母，所有的人都会跌倒，宏壮的人会再站起来.迪斯尼曾被一家报社因他缺乏创造力而辞退;爱迪生曾被以为是低能儿;爱因斯坦曾被学校开除;理由是智商不能跟上其它同窗.但结果呢? 没有人知道隐藏在你身上的宝藏;但自己要知道;所有人都会跌倒;你不会由于掉在水里而淹死;
你会怕在水里而淹死;站起来吧.
八倘使你想得到你从没有得到过的东西;你就必须做一些你历来就没有做过的事情.
倘使你希望你的婚姻比以前更快乐;你开始做一些你历来没有做过的事情.倘使你希望得到你历来没有得到的财务自在;你必须开始做一些事情.倘使;你想得到你历来没有得到过的东西;你必须开始做一些事情;而且每天都要做;每天做一些你历来没有做过的事情;必须坚持
九只有执着;才略得胜.
爱迪生让你想起电灯;享利.福特让你想起汽车;来特兄弟让你想腾飞机;当你谈起你的生命;你需要想起一个词.环绕着你的执着去建立你的生活.你的执着是你留给孩子的遗产;你的执着是你被记住的方式;你的执着定夺了你每天早起要做的第一件事是什么.除非你定夺了什么东西值得投入你所有的专注;否则你的习惯不能够调动.
十人们失败的唯一原因就是专注被打垮了.
倘使你不能实现你心中的梦想和目标;那是由于某些东西打垮了你的专注;你的专必定夺了你的能量;专注使你远离那些不用要的朋友;那些没有价值的;不合格的;对你的生活没有劳绩的人;你生活中的每一小我;要么从你身上支取一些东西;要么在你身上存入一些东西.世界上有四种人;加法的人;减法的人;乘法的人;除法的人.专必定夺谁要离开你的生活;专注控制谁要进入你的生活.
你必须在你的生活环境里营造一种气氛;使你保持专注;保持专注.人们失败的唯一原因就是专注被打垮了.
十一、你尊重什么就会吸收什么.
你喜欢什么;你尊重什么;你就会
第九单元 得胜ABC
A、态度：3S重复做、不是靠才略、常识、技巧、重要的是行动、正确的行动来自正确的态度。
1、自律的态度：自己当老板、自我管理、擅长管理时间、养成习惯、暂时舍得、有舍才略有得
2、尊重的态度：尊重团队领导、尊重团队业务员、尊重其他团队业务员、尊重新朋友
3、练习的态度：谦虚、归零的心态；不做判官、是得胜三个环节中重要的一环
4、主动的态度：主动的心态、思想、行动和主动的人为伍
5、团结的态度：没有小我英雄、借力使力、团结无间、一同成长
B、信仰：
1、对产品：亲自使用 信仰充足2、对公司：历史、业绩、形象、地位了解扫数
3、对新人：驱使尝试、订计划 4、对团队业务员：你能我也能、强调坚持
5、对自己：自信可以使我们能够以智力和膂力迎接任何挑拨
C、承诺：
1、对新业务员：启业尝试、不担风险 2、对顾客：优良的服务、质量满意保证
3、对公司：遵守公司的各项规章制度、树立形象
4、对自己：坚持、不放弃、订目标 5、对新人：协助成长
<人不得胜的四个原因>：
一、对得胜有天性的恐惧：人面。由于有些人历来没有得胜过
二、懈怠： ※请千万记住：当懈怠毁掉你之前，你一定要先毁掉懈怠。
三、无知：比尔?盖茨APEC：“再常识经济时代，常识是你得胜发展的基本条件”无知就等于能干。
四、坏习惯：如你选择了每天打麻将、喝酒、看电视、交坏朋友、实际上等于选择了失败
※当你远离了恐惧、远离了懈怠、远离了无知、远离了坏习惯、你就永远远离了贫穷。
第十单元 如何稳健快速发展事业稳不等于慢、快不等于不稳
信仰：1、赞美、驱使 2、看懂价值远景
目标、方向、动力
〈六大要素〉
一、目标（沙漠中一壶谁）明确长、中、短期目标 月初订、月中查、月末实验完成
二、能力：产品示范、讲计划、沟通（讲计划不要离开产品）
三、宽度：保证支出、带动开前排不停、不受气、部门少越管越累；不小瞧人，武大郎不行武二郎行
四、深度：稳定、挖掘人才、要得胜的人帮他八代以内的精英
五、热度：兴奋度、干劲、无消极语言、精气神、革命靠干劲、**也靠干劲。
六、行动：得胜的关键就再于量大、快、勤（头、手、嘴）张嘴三分利，讲死不偿命
财富 时间 保障
上班：× ××√
生意：你知道网易。×√××
下岗：×√×
新智：√√√
常识 练习 行动
多 多 =得胜
多 少 =困惑
少 多 =挫折
少 少 =失败
第十一单元得胜起步
一、梦想：
（1）深藏心里深处最深切的渴望，激烈的需求，目标不明确或不付出行动变成梦幻
（2）要什么、要几多、什么时间？
（3）小我创业三个门路
1.创办系统：5年内破、兼90%，风险大
2.采办系统：肯德基800万投资大，门槛高
3.加盟：交互式团结，做营销员
二、承诺：（三个等级）
1.试试看：不会得胜
2.不遗余力：有能够，概率不高
3.全心全意：永不言败，永不放弃
①练习：归零、心态
逢会必到，到必记，记必会，会必教
②调动：
从观念开始——思考方式
从自身开始——自己，棋牌游戏大厅。不是别人
从小事开始：小我形象
从现在开始：起而行胜，于坐而思
③创业：100%爱用者，自用——分享，作必要的投资
（材料、笔记本、名片、服装、录音机）
三、列名单： 五同：学、乡、事、友、宗
<三个原则>：
1.不作判官
2.越大越好：不要死盯一小我，奢华时间
3.不丢失名单：迅速纪录，保持联合，不同名单，分别纪录
两种方式：
1.按观念：A观念新B观念一般C观念差
2.按了解程度：A两月内经常来往B半年内未来往，了解2-3次找需求C半年以上：走访几次D目生人
<人脉的最大资源>：利人。找切入点，找需求
1.梦想；2.支出；3.职业；4.壮健
5.休闲；6.业余喜好
每天结交一名新朋友，成习惯，创造重复见面的机会
人际相干的三个工程：彼此喜欢（亲和力）——建立相干（关心别人）——相互信任（赞助别人）
四、邀约
（一）、品种
①电话②面对面③书信、邮件、短信、传真
（二）、三个原则
①高姿势：关心别人的角度
②三不谈：少讲2分钟内，电话中不谈产品、制度、公司
③专业化：不欺压，不乞求，不误导
（三）、十个注意事项
①先练习②尽量快③兴奋度④说清楚（地点、日期）⑤邀——对⑥多三倍（房间室包容数）⑦
二选一（不同会议新人选）⑧别游移（大胆打电话）⑨多推崇⑩勤研究
（四）、四不约
①气氛不好②情绪不好③有人打扰，漫不经心④时机不幼稚
（五）、ABC准绳
五、会议（讲计划）
三个目的：①找需求②给机会③约下次时间
三个原则：①量比质重要②姿势比说服重要③对方需求比你重要（发动新人的基础）
会前——会（带材料）
会中——会（颔首、微笑、鼓掌）
会后——会（留材料，面对面斗地主。再访）得胜率50%
六、跟进：（临门一脚）
关键：
1.自信力：自信、热情（坚决、执着）
2.沟通能力：答复疑义的功力
3.影响力：造梦，激励能力
4.把握时机能力：望、闻、问、切
（一）、新人
①24小时内跟进，不过兴奋期
②做好答复疑义工作，面对面斗地主游戏。不要把题目带走
③ABC准绳：得胜人的经验、影响力、工具
④临门一脚：推崇会议，参加基础培训
⑤适当泼冷水：不回去做喇叭
⑥借材料：约下次时间
（二）、常遇的三种人
1.放弃者：（不做这生意）
争取成为顾客，帮介绍需要这生意的朋友，欢迎他多练习
切记：不是所有人都需要这生意
2.载体：（他可以为你介绍新朋友）
驱使他练习，尝试去做，让他先提供名单，帮他做深度，本日不动，不意味永远不动！
3.领导人（生意的建造者）：建立非常严密精的相干，未来焦点
七、复制：对比一下面对面斗地主游戏。迅速教授，做行动者
1.15次/月
2.双行动者30次/月
3.三行动者45次/月
八、完成
（一）、边学、边做、边教
（二）、简单、重复、经常化
（三）、让推崇成为习惯
直销事业是一个通过你去学、去做、去教别人经过考证的得胜形式就可以获得“不在任支出”的生意机会。
你抱委实现一个有价值梦想的愿望进入这个业务，但为了实现你的目标，你还需要一个切实可行的业务计划，同时你要有为完成这个计划而付出努力的承诺。
让我们从以下的步骤开始：
得胜的形式
1. 树立梦想 -- 在你脑海中勾画一个蓝图
n 梦想--你这一世真相想要什么? 当你得胜时;你以为得胜应该是什么样子?
n 目标--你什么时期想要实现这一个梦想?
n 计划--你如何实现这个目标? (按考证的运作原则与步骤去做)
n 努力--你需要做什么来完成这个计划?
2. 作出承诺 -- 用以下功劳目标来量度自己
n 听 -- 你每月听或重听或借出几多饼系统的录音带?
n 读 -- 你每月读或重读或借出几多本系统推荐的书?
u 换取 -- 你每月参加或请别人参加几多场培训会议?
u 产品 -- 你每月服务几多位顾客?你能否成为自己最好的顾客?
u 行动 -- 你每月至多讲15个计划成为行动者.你每月完成几次行动圈(第3-6步)?
行动圈 (3 -> 6 循环运做)
3.列名单 -- 把“你认识谁”的名单写下来，然后判断他们能否合格同你团结。
n 亲友 -- 他们最了解你
n 同事 -- 工作与社交中建立的人际相干
n 偶遇 -- 一面之交的朋友
n 介绍 -- 第三者介绍
n 目生 -- 未见过面的新朋友
4. 邀约 -- 约他们见面讲计划
n 沟通 -- 用F.O.R.M来了解其家庭近况(F);工作处境(O);业余喜好(R)和小我志向(M).
n 台词 -- 用经过考证的专业化邀约台词卡以保证邀约的得胜率
n 材料 -- 定夺用什么材料最适合对方
n 日期 -- 确定见面日期及时间;如是夫妻就约俩人一路来
n 地点 -- 选择让对方感到舒适;安全及扰乱较少的地点.
n 确认 -- 再次确认见面的时间和地点;而且确认夫妻双方都能来.
5. 讲计划 -- 带动新人进入工作进程
n 寻找需求 -- 找到他们在生活中真相想要什么;然后告诉他们这个机会如何能赞助他们得到它.
n 选择工具 -- 准备好纸;白板或多媒体图文演示工具
n 谈话方式 -- 用适合他们性格特征的方式谈话.
n 获得名单 -- 让他们提供有需求的准客户名单.
n 下次会面 -- 约定为他们讲计划或做跟进的时间以增强他们对业务的有趣.
n 促成签单 -- 请他们填写申请加入的表格.
n 产品呈现 -- 约定给他们讲解产品或办家庭产品呈现会的时间.
n 跟进材料 -- 他们走时借给他们一个"跟进材料袋"(First Night Kit).
6. 跟进 -- 正确发动新人
n 建立相干 -- 建立严密精的小我相干是建造一个直系部门的起点.
n 答复异议 -- 用“我知道你的感受;我也曾经有过异样的感受;但我涌现...”的方式答复异议.
n 获得名单 -- 让他们提供有需求的准客户名单.
n 下次会面 -- 约定为他们讲计划或做跟进的时间以增强他们对业务的有趣
n 促成签单 -- 请他们填写申请加入的表格.
n 产品呈现 -- 约定给他们讲解产品或办家庭产品呈现会的时间.
n 培训体系 -- 向他们介绍培训体系及培训计划.
7. 查验进度 -- 定期谋划以获得更大进步
n 每天自检 -- 每天根据你的目标计划查验你现时的业务进度.
n 研究上司 -- 经常与支持你业务的教练一路查验你的业务进度--找出题目和解决题目.
n 业务谋划 -- 为实现业绩目标进行谋划.
n 技能训练 -- 按专业培训计划连续提高技能/技巧.
8. 循环运用得胜形式 - 去学、去做、去教 = 复制
n 去学 -- 成为一个好学生
n 去做 -- 一再按“行动圈”（第3-6步）去做。
n 去教 -- 教别人得胜的形式
n 连续复制和教别人以下经过考证的原则与步骤，可使你获得“不在任支出”。
计划 - 业务运作的原则与步骤
n 第一步：运作原则#1 - 建立足够的宽度
1. 为了实现你的目标并成为你部门的表率，你的部门必须有适当的宽度。
2. 当你的部门看到你有了适当的宽度并不断有新成员加入，就会激励你部门中的老成员，从而提高你团队的兴奋度。一个好的业务建造者应该有九个活动的部门。
n 第二步：运作原则#2 - 深度工作
作为一个领导人你需要有至多三个20层深的重大部门以保证你业务的稳定性。
1. 最最少的你必须有至多一个20层深的部门是你打出来的并建立了严密精的小我相干。
2. 你有了这样一个范例部门后，你指导和培训你的团队时就会有更强的影响力。没有了它，你能够要加倍努力的工作来提高你的影响力。这个范例部门证明了你所倡导的和教授的音讯的正确性。
n 第三步：运作原则#3 - 与关键领导人建立严密精的小我相干
平常能够忠实执行以上业务运作原则并能把这些运作原则正确复制给别人的人我们称他们为关键领导人。
1. 在每一个20层深的部门中，你必须与五个关键领导人建立严密精的小我相干。
2. 每一个关键领导人都能做出承诺来完成好5项功劳目标并成为表率。
第十二单元 四种快速建立亲和力的方法
一、情绪同步：（正规型、活泼型）
被分解，如何。被尊重、被接受的感触
二、生理状态同步：影响力7%文字，38%语气，腔调
肢体语言：表情、手势、举止、别师法坏处
三、语速、腔调同步：表象系统5种：视、听、触（感触）、嗅、味觉
视觉型：脑中图象转换快，表达时为追上脑中图象，说话速度快，腔调高，耸肩伸颈，胸膛起伏大（胸腹部呼吸）
听觉型：话不快不慢，腔调平和，。呼吸均匀，喜欢侧耳细听
感触型：话慢悠悠，声响消极，停立时间长（需要感触及思考）
同步沟通，效果极佳
四、语言、文字同步
听出术语，词汇、习用语，使用他的语言时，常用调子、声响速度+55%生理状态，像照镜子一样，天然有反感！
〈金钱的价值观〉：
能买到床铺，不能买到睡眠
能买到书籍，不能买到聪敏
能买到饰品，不能买到美貌
能买到食物，不能买到食欲
能买到奢侈品，不能买到教养
能买到房屋，不能买到家庭
能买到文娱，不能买到幸运
能买到药品，不能买到壮健
能买到仆役，不能买到友谊
建立顾客信赖感的九个步骤:
第一、倾听，问很好的题目；
第二、出自真诚地赞美顾客，表扬顾客；
第三、连续地认同顾客；
第四、师法顾客讲话的速度；
第五、谙习产品的专业常识；
第六、永远为得胜而穿戴，为胜利而打扮；
第七、彻底地了解顾客的背景；
第八、使用顾客的见证；
第九、要有一些大顾客的名单。
第十三单元如何做一个得胜的领导人，带好团队
引文来源
面对面斗地主游戏
网易
听听
学会做好
四人
